深度：中间商和代理商未来还有价值吗？

本期核心观点：

在未来的商业社会中，中间商和代理人的存在还有什么价值？ 今天，高真真就来分享一下商业科幻故事一样的中间商走向何方。

互联网非常有趣。 它每天都提倡去中介化和中间商。 甚至某二手车平台的广告上写着：“没有中间商赚差价”，翻译过来就是“没有中间商，差价自己赚”。 在当今的商业社会中，中间商和代理人的存在还有什么价值吗？ 今天，大家可以像听商业科幻故事一样听我的分享，看看中间商都去了哪里。

虽然你可能觉得下面的内容很科幻，但也未必不切实际，因为这些事情很可能在1、2年内发生。 人们普遍认为，现在业务越来越难了，其实不然，业务逻辑正在彻底改变。

先补基础——区块链

先来补一下基础知识，我们来看看“区块链”这个概念，你可能听说过这个概念，因为现在流行的比特币是基于区块链技术的，但是使用区块链技术的货币来说，只是冰山一角，还有很多场景可以被区块链技术颠覆，比如身份验证、证券交易、电子商务（尤其是微商）、社交、文件存储，甚至股权众筹等. 可以使用区块链等大量业务场景。

用人话来解释“区块链”，其实区块链就是一种存储数据的方式，只不过它不是存储在一个服务器上，而是分散的存储在每台电脑上，这样你就无法改变，你可以同时更改世界上所有的计算机，对吗？

比如我小时候为了小时候的期末考试写了一篇很牛逼的作文，叫做《五块钱的前世今生》。 它是用第一人称写在一张五元纸币上的，这张纸币诞生于印钞厂。 然后通过银行来到了王大爷的身边。 王大爷用这5块钱买了一个白糖罐头盔，作为对孙子小明考试100分的奖励。 随后这5块钱通过锅盔店老板转给了乐于助人的王阿姨。 等等等等，终于在我凑齐了800字之后，这张5元不小心被风吹到了河里。 我很孤独，结束了我的一生。 终于走到最后：“啊！这是5块钱钱的前世今生！”。

事实上，区块链可以做到这一点。 每一笔钱都可追踪可查，任何人都无法更改记录。 事情就这样发生了，从不说谎。 因此，整个世界都可以通过使用区块链来改变。 它需要透明，任何人都不能造假。 例如，国外有学校使用区块链存储学生的学历和简历，防止学生在找工作时申请假证书。 国外也有音乐行业具有监管权的机构利用区块链存储音乐版权信息，实现绝对零差错的版税收取和全球范围的版权管理。 哪怕一首歌听几遍比特币中间商赚钱吗，抄几遍就知道了。 甚至在去年，俄罗斯联邦中央证券交易所就宣布了一项基于区块链技术的试点项目。 基于区块链技术的比特币到底是不是骗局，我们这里暂且不说，但技术本身是无辜的，也是有价值的，那么区块链会对中间商和代理商产生怎样的颠覆性影响呢？ 羊毛布？

蔬菜市场的阶层形成

我们还是用人话来解释吧。 比如在一个传统的菜市场里，有很多卖土豆的菜贩。 他们家的土豆是从批发市场批发的，2元/斤，但人家和别人不一样，老实人只敢卖2.3元/斤，胆大的人卖到3元/斤。 有意思的是，老实人卖便宜却不太会喊，胆子大的人卖贵但擅长叫，所以胆子大的人赚的多。 后来胆子大的人也学会了品牌包装和营销，赚的钱越来越多。 后来干脆承包了菜市场，脱离了菜贩的阶层。 ，在上一个时代，我们经常听到这样一句话：“只要胆子大，脸皮厚，就能赚钱”，但胆子大就是糊弄，并不能为消费者提供真正的价值溢出。 随着时代的发展发展肯定会被淘汰。 风险投资家不可能来找你，问你项目的核心竞争力是什么。 你回答：“我就是胆子大！”

那么未来的菜市场是什么样子的呢？ 所有卖菜的还是会以2元/斤的价格从批发市场进货，但是卖的时候价格是固定的，比如统一2.5元/斤，大家来买菜的也是价格是默认的，不会议价，他们的钱直接付给菜市场，拿菜就走。 你一定要说，卖菜的是怎么赚钱的？ 菜贩赚的钱只跟他卖土豆的多少有关。 之后菜市场结账。 每个卖菜的都有一本账本。 菜贩每次做生意，都会喊：我又卖了。 三斤，我刚卖了五斤等等，既然所有的生意都被大家看到了，就很难作弊了，大家统一记账，然后就算你的账本丢了，别人有你的账本，你也可以简单的把这个账本理解为一个区块链。

菜市场除了运营费用之外，再多存点私房钱就很难了，因为每个人都有台账，每个人都知道自己赚了多少钱，隔壁的老王赚了多少。 菜市场的管理运营要交多少钱，这是一个公账。 所以，以后所有的生意都是在光天化日之下进行，每一个订单都是在众目睽睽之下下达的。 你完全不可能作弊。 这时候你肯定会说：有的卖菜的卖力，有的卖懒； 当然，你卖的土豆越多，你赚的钱就越多。 每个卖菜的人都应该用自己的智慧和努力去吸引更多的顾客。 靠传统的欺骗肯定行不通，不能再靠信息不对称来赚钱，因为太公开透明了。

此时，传统的比赛将升级为服务比赛。 比如有些卖菜的会对买菜的阿姨说：你买了我的土豆，我给你剥干净。 其他卖菜的不服：你买了我的土豆，我不仅给你削皮，还把菜送到你家。 而真正聪明的卖菜的会这样说：“阿姨，我这里不仅有土豆，还有牛肉，你可以多买一些做炖牛肉。另外，我可以给你两根葱，给你一份菜谱。洗净，把所有的菜都给你打包”，这就是现在大家津津乐道的消费升级的出现。

在传统业务中，一个链接吞噬另一个链接。 在产品流程的每个环节，都会在每个环节加价，然后发货。 这其实是一种单向赚取“差价”的模式。 你不知道你的上游链接从你那里赚了多少钱。 当然，你不知道你的下游链接从你的下游链接中赚取了多少。 每个人都在互相保守秘密。 上下游环节是一种挪用。 你赚多了，我就赚少了，你赚少了，我就赚多了，所以大家都想着自己的利益最大化，所以就会出现很多乱货乱价。 等待扰乱市场的行为。

未来，由于互联网的宣传和连接，消费者将有机会直接接触各种品牌，因此越来越多的消费者将能够直接向品牌（生产商）付款，这将直接导致资金透明化到品牌手中，不再像以前那样被层层剥削。 那么渠道方和服务方应该怎么赚钱呢？ 品牌拿到钱后，按照事先约定进行价值分配。 当然，每个环节的价值回报直接等同于它的贡献，所以大家以契约的条款为约束，形成一个新的价值链，然后井水不犯河水。

因此，您的回报取决于您提供的价值。 你的服务能力越强，你能吸引到的人就越多，你得到的回报也就越多。 而且，你能产生多少价值，你未来能赚多少钱，都是公开透明的，不像之前被掩盖了。 这是一条点对点的价值链，而这一切都将在区块链技术应用成熟后大规模落地。 颠覆整个业务逻辑。

中间商和代理商会被取代吗？

那么回到今天分享的话题比特币中间商赚钱吗，未来中间商和渠道商会被取代吗？ 我个人认为是不可能被取代的，至少对于很多行业来说是这样。 我举个例子，大家都可以直接去保险公司买保险，比如APP、官网等，但是何必找保险代理人呢？ 因为保险公司的保险产品太多，你无法完全了解各种保险，所以你可以根据自己的实际情况购买适合自己的保险产品，一旦发生理赔，保险代理人会全程帮你跑因此，保险代理人的服务是非常有意义和不可替代的。 就像法律一样，法律书籍就在那里。 如果您没有律师，您将无法处理诉讼。 未来中间商的商业逻辑将不再依赖于价格不透明。 赚钱的时候到了，但是要靠服务赚钱，所以在这一切到来之前，我们必须提前做好准备——做好服务，在服务中创新。

也许你觉得区块链技术离你还很遥远，甚至是科幻小说，所以不用担心，但是这个时代的发展速度真的是变态。 你可以想想十年前，当你在新闻上听说未来时代可以用手机支付东西的时候，但是现在已经很普遍了，事情已经不能再普通了。 不说去超市可以用手机支付，买个菜、串串都可以用手机。 去年你是第一次听说ofo、摩拜等共享单车，觉得不靠谱。 这是一个为公益烧钱的项目。 结果，用了几个月的时间，就传遍了中国，他们也实现了盈利。 因此，区块链技术一旦整个行业开始爆发，将是一个可以载入史册的商业事件。 另外，即便区块链技术不爆发，中间商当了老大，也一定会往深化服务的方向发展。 坏处，在这个时代，不要看不起任何你看不懂的项目。 此外，2016年5月，中币区块链研究中心出版了国内第一本著作《区块链：定义未来金融经济新格局》，介绍了区块链技术对未来的影响。 有兴趣的同学可以了解一下金融和经济的影响。

补充：昨天参加了一群清华大学毕业的老板关于区块链的分享会。 读书只是一方面。 相比之下，看书还不如看中本聪的论文，因为后面的衍生品变化太快了。 是的，互联网比传统经济快7倍，区块链比互联网快7倍！